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[职场]如果你想获得成功，你必须给予的七样东西

2005-5-7 18:35:04

在获得成功，过上你梦想中的生活的过程中，给予是一个主要的部分。很多人认为要得到你想要的，你就必须索取。但是宇宙的法则却是如果想得到你想要的，真正的途径是给予。当你给的时候，你就会得到。你播种什么，你就会收获什么。如果这个是真的，那么我们必须给予什么？让我来告诉你。。。。     1 给予别人你的诚实。我们生活的世界上有一条大多数人追随的法则：必要的时候你可以撒谎。不幸的是，撒谎也许能是一些人致富，但使我们人类变得贫穷。得到成功不仅仅是金钱上的成功，更重要的是人格上的成功。要得到成功，真正的成功，就是在达到你的目标的同时也保持你崇高的人格。     诚实是衡量一个人，一个企业，一个产品最终成功与否的最单纯的最重要的标准     你是怎样的？你对所有的事情都诚实吗？撒小谎的麻烦在于他们会变成大谎。撒谎还会失控，你可能会在一个谎言中被抓住，然后给另外一个谎言来逃脱等等。     任何时候，任何事情，给予别人你的诚实。     2 给予别人你的尊重。大部分的时候我们给予别人尊重是基于他们做了什么，完成了什么。我们评判他们是否值得这个尊重，是基于我们所知道的他们的成就，或者他们认识什么人，或者他们和什么人相关。     但是我相信我们应该有一个更高的标准，我们尊重别人不仅仅是他们做了什么，或他们和什么人相关，或他们可以威我们做什么。我们尊重人应该仅仅因为他是一个人。     如果我们在这个世界上，在公司里，甚至在我们家庭里，我们对待每一个人从尊重开始而不是要他们自己去获得尊重，我们这个世界会变得怎样？我相信大多数人会提高到值得我们给他的尊重的水平。     3 给予别人你的弱点，我们被教导我们应该坚强。确实我们应该坚强。但是我们总有一些东西阻止我们获得我们想要的生活，阻止我们介入一些对我们有深远意义的人际关系，这就是我们的弱点。     “但是，暴露你的弱点，别人会欺负你的！”确实，这种事经常发生。但是我经常看到大多数的人会走向你，帮助你。他们会对你开放。你看，我们都是有弱点的人。我们都有我们的秘密。是的。每个人都经常在生活中某些时候装腔作势，掩盖自己的短处。但只有其中有一个人揭开他的面罩，其他的人马上跟风，放下伪装。我们都赢。     4 给予别人你的关怀 太多的人每天在这个地球上奔波而不关心别人。“寻求自身利益”“通过胁迫别人致胜”这种时代应该结束了。让我们开始应该相互关心，共同成功的新时代。     花时间关心别人，聆听他们，同情他们，爱他们。我不是要你四处拥抱别人，但是我们可以花点时间，从生意场上解脱出来，多点人情味。我发现，当我们这样做时，我们的生意会更成功。     5 给予别人你的热情 这个世界上没有什么人比热情的人更被需要了。人们需要那些充满热情的人。生活在当今社会有时真的有点累。熙熙攘攘的世界有时令人疲惫不堪。把你的热情给他们，让他们振奋起来     不要太单调，兴奋起来。把你所能聚积的能量奉献给大家。你会发现，那种能量是有相互作用的。他们越会变得振奋和热情，反过来更进一步激励你。     6 给予别人你的经验  我们都有擅长的领域，经常是我们经验丰富的领域。要使我们的生活更有意义，我们可以做的一件事就是和别人分享我们的经验。     7 给予别人你的帮助  总而言之，我们所要做的就是帮助别人。金克拉说过“如果我们尽力帮助别人得到他们想要的，反过来他们也会帮助我们。如果我们想要成功，我们必须把自己当成别人的服务员。

品牌战略与消费者心理

（作者 美国宾夕法尼亚大学活顿学院营销学教授巴巴拉·卡恩）

   当购物者确定要买的商品后，他就要决定买哪种牌子。有时他们同时作出这两项决定，例如购物单上写的是“汰渍”，而不是“洗衣粉”。但如果消费者是先确定商品再选择品牌的话，他往往要经过几个步骤才能作出决定。

消费者首先根据相对简单的标准考虑一系列的品牌；然后经过仔细的分析比较后选中一个。对消费者购物方式的观察表明，他们把商品从货架拿到购物筐里平均要用12秒，平均只能仔细考虑1.2个品牌。这种购物速度说明消费者选择品牌的主要依据是他们平常对各种品牌的了解，而他们获取商品信息的主要渠道就是广告。

消费者对所需商品的分类能够对他们获取商品信息的方式产生影响。例如，他们将商品分为“日用品”和“特殊用品”。“日用品”又细分为“水果”和“厨房用品”；“特殊用品”细分为“墨西哥式餐饮食品”和“野餐用品”等。在购买“特殊用品”时，如果消费者不是对这灯商品特别了解，他们则要更多地受到店内促销信息的影响，而不是凭记忆和经验。如果是购买“日用品”，则情况相反。

店内因素的影响

鉴于消费者在购买特殊用途商品时更多地依赖店内信息的影响，一些超级市场已经开始按照消费者的需求对商品进行分类。例如，有些超市里出现了“意大利食品”专柜、“美国国庆日”及其它节日商品专柜。

甚至在日用品和传统商品方面，超市的商品摆放形式也能影响销售情况。例如，大多数超市都将同一品牌的各类商品放在一起。在进入这样的超市时，消费者首先要考虑买哪种品牌，然后再在这种品牌里挑选他们要买的商品。另一种方式是将同类型但不同品牌的商品放在一起。这样做的结果是让消费者首先决定买什么商品，然后决定买什么牌子。

对品牌的熟悉程度和发展品牌的关系

消费者对品牌的熟悉程度影响他们的购物行为。他们在货架上一般首先注意到他们熟悉的品牌，然后考虑是否购买。如果时间紧迫，这一因素对消费者的影响尤其显著。因此商品的牌子是影响消费者做出购物决定的重要因素之一。

为了加深消费者对其品牌的熟悉程度，很多企业在广告上投入巨大。一旦企业成功地树立起自己的品牌，它们就可以尝试生产冠以这种品牌的其它产品以拓展市场。

不过，企业在发展品牌时应该注意两点。首先，新产品必须要得到消费者的认同。例如，将“柯达”牌同在一种新冰激凌上就不会得到消费者的认同。其次，新产品同同类产品相比应该具有创新性。将一个名牌放在一种仿造产品上不大可能引起消费者的兴趣。

你的上升星座在狮子座
上升星左影响经由后天环境以及个人学习所形的性格及思考模式

上升星座所显示是你出生时所选取的“面具”。在传统的西洋占星学中，上升星座被认为是用来表示“诞生”及“肉体”。这是你在这个世上所戴的第一个 “面具”，表示肉体上的特征或印象等。
　　你出生时所配戴的面具是“帝王”。明朗、开放且充满自信的态度，不论走到哪里，都会给人一种华丽的印象。自己则喜欢领导别人，总希望引人注意。讲话时动作有点夸张，充满幽默感，社交能力颇佳。
   眼睛大大的，给人印象非常深刻。鼻子有点圆。相貌堂堂，一下子就能吸引别人的注意，体格魁梧。
   不过，你有股很强的愿望，总希望大家都注视着你。如果你将自己本身和面具视为一体的话，你必须成为经常为人所崇拜的帝王。请不要作个虚饰矫情的帝王，而是你自身灵魂“王国”的帝王。

你的太阳星座在水瓶座
太阳星座主导先天的个性，平常给予旁人的印象

你的性格高尚，温和而坚实，你善良的心相信人类是互助的，而且你常常过份地宽宏大量，过于自我牺牲地对待朋友。你不喜欢看到别人受苦，因此你愿意为任何人解决困难。先天上你非常具理性，你了解人类内心的本性，同时拥有高度的容忍力，你能够忍受人性的弱点，并转化成为犯错是人生成长的必经过程。你自己的个性通常是均衡而健全的。
　　你富于研究精神，喜爱新鲜的事物，自己常常可以成为发明家或科学家。由于你独特的观察力，与理论的建构能力，常常出现所谓的天才人物，并能成为一位出色的人类行为研究者。
   你坚信将来一定会有大同世界的来临，当此一事实将来到时，甚至发动革命以达成目的，你个人的方法并非纯粹地像理想主义者般只说不做，你的手段合乎实际。你的缺点也许就是过份的温和，但有时候，剧烈的行动是必须的，虽然对不倾向暴力极端的水瓶座而言，这是难以接受的事实。
   你不易受环境的影响，你只依赖自己心智与精神上的能力，为自己尽最大的努力。你的心地是开阔的，如果想获得最合理解释及判断的话，你是最合适不过的人选。你除了明白自己的处境外，更能看出深藏在每一件事物背后的情势。
   有时候你的意见让旁人看来，或许并不那么切实际，因为你的眼光是放得那么远，以致于短期内无法实现。无论如何，最后现实的发展总是能印证你的理论是那么的正确，也许你永远无法看到它成为事实呢！
   你并不急于交朋友，一旦成为朋友，你的友谊是非常忠贞。你不特别容易感应肉体上的吸引，精神与心智构成你的情谊。你的泛泛之交可能很多，当你的朋友们提出忠告与帮助时，你会感到非常高兴。
   你的智慧是优良的，并且是一位通情达礼的谈话对象，你谈论任何有意义的话题，且措词简要有力，这是来自你所受的良好教导。同时你也喜好音乐，和研究人类心理学。
   对于金钱，水瓶座的人不吝啬也不浪费，但愿意为别人的利益而破费，你认为金钱只是一种工具。
   你是位优良的父亲或母亲，除了本身讲道理外，而且能谅解小孩，并给予他们自由，然而同时也会给其适当的开导，纠正他们的错误。
   一般而言，你的健康状况非常好，可是要提防精神方面的病症。由于你过于发达的心智，让你不太喜欢肉体上的活动。占星学上水瓶座掌管人体的小腿、踝部、腺体的导管，尤其是淋巴腺。

你的月亮星座在双子座
月亮星座主导潜在的特质，遇到突发状况的立即反应，代表父母以及与之关系密切的女性

   双子座这个极富扰动性的星座，使得月亮更缺乏稳定的性质了。当月亮的相位不良时，你的个性显得轻浮，善变且多嘴；反之，若相位搭配良好的话，将会带给你清晰的神智，智力特别发达，并对线条或数理上有特殊熟练的才能。你较不重视感官所带来的乐趣，大多数的感受来自于心灵反应，但这样的本性并不会影响到正常的工作。基于此，你适合从事抽象性的职业，凡牵涉到人类情欲方面的工作，对你来说是比较不利的。
　　虽然你感官的印象是正确而敏捷的，但你下的判断往往倾向于肤浅，有三心二意的情形。对事物的学习力很强且快速，但却无法专注地坚持到底。
   你拥有敏锐的嗅觉，耳朵对音乐的态度敏感度很高，对此类的艺术行为感受强烈，若相位良好，有可能把歌唱当成终身职业。
   你的母亲可能是多才多艺型的，智慧高且能给你心智上的启发；除非星位图有相反的暗示，她会是一位溺爱你在内心的人。
   男性所碰到的女性，有可能和上述的类型相似，喜爱变换，不稳定但智慧高；女性则比较喜欢表现出精神方面的生活，而不甘心作一个居家女人。

你的水星星座在摩羯座
水星星座主导个人思考能力及思考模式

   你拥有一种深刻的心，非常的稳健、严肃且真诚，你能够长时间的沉思冥想，就因为如此，你是可信赖的而且具有智慧。
　　除非水星能被其他木星或者金星的相位来缓和，这种位置的水星常常减损你的人缘，带给你一些狭窄且墨守成规的观点。
   你的记忆力是优秀的，你从不健忘；有时候你本身显得那么严肃不随和，但你不在乎孤独自处，且十分的能够自我娱乐。
   你非常的多疑心，你应当尝试着乐观一点，而且显出兴致勃勃的感觉。
   你能够成为一位成功的政治家，因为你能够合乎外交手腕的原则，然而在一个负有重仁的位置时，你可能倾向成为独裁专制，你应该努力学习更能宽宏大量的待人。

你的金星星座在水瓶座
金星星座主导爱情观以及爱情运，对于金钱的处理方式，赚取金钱的能力及财运优劣
  
   你不容易遇上一个人就此安定下来，你喜爱所有人性的光辉，倾向于变成一系列各式各样的人感到兴趣。
　　当金星有好的相位时，你的爱是充满了理想色彩，你的对象可能是善嫉的，当金星的相位有冲突时，换一方面来说，倾向于沉溺于种种的恋爱游戏，且些许的对于婚姻结合表现出冷淡与无情。
   你太过于人性化，使得动物性的原始本能不能常常居首的浮现在心头，你觉得你自己有责任为这个世界扮演一些为人类谋利的角色。
   在艺术方面，你能够抓住你艺术作品的重点所在，任何形式的艺术，音乐都可能是你的喜好，且这方面的嗜好是表现你最佳一面的时候。
   有着金星在水瓶座的人能够成为优秀的双亲，会帮助他们发展他们最好的个性；不可否认的你是喜爱你所最亲近的，你所宠爱的，但你这种个人与家庭的维系作风从来不曾阻挠你做你应该做的事

你的火星星座在天蝎座
火星星座主导体格及体型，性能力

   你在行动上往往是不带有感情的且是不轻易同情别人的人，你的决心是坚定的，你的力量是深具致命性的。
　　对于男性来说这是一个强而有力的位置，它显示着精力与敏捷精干，但带有一点残忍的倾向；当你遭遇反对，火星在天蝎座的人能够诉诸于暴力。
   在写作方面，你的想像力是残忍嗜杀的，且有这种相位的人可能暗示着你喜欢恐怖电影或者可怕的电视节目。
   当相位良好时，你能够成为一位能干的外科医生或者一位科学家，这种人都能探讨宇宙的奥秘，假如劣等的倾向较明显的话，你可能成为优秀的屠夫或者殡仪馆的业者。
   这个位置也意味着强烈的情感，而且拥有一种强烈的性本能。
   你对出生在10 月23 日至11 月23 日，与4 月20 日至5 月21 日间的人特别具有性的吸引力，以及7 月23 日至8 月23 日，与1 月20 日至2 月19 日间出生的人，也有同样的情形发生，但是！强度上稍微弱了一点。

你的木星星座在水瓶座
木星星座主导一生的幸运来源，能够获得幸运的行运模式

   你的幸运通常是来自令人愉快的朋友关系，假如你的木星相位很好，你所结交的朋友都是尊贵且诚恳的朋友。
　　一般来说，你比较倾向于为他人带来幸运而不是为自己谋福利，也许这是因为你情愿为整个团体着想，而不为你个人的利益着想。
   你有一种强烈的直觉能力与开创性的想法，且你喜欢增加自己心智上的长进，你是一位人道主义者，纯粹商业私欲上的冒险与追求是令你讨厌的。
   通常你最佳工作机会也会是属于政府或其他大机构中的工作，要不就是与一般民众利益有关的职业。
   你应该好好把握最佳的机会来到，尤其是介于1 月20 日至2 月19 日，5 月 21 日至6 月21 日，以及9 月23 日至10 月23 日间的时刻，对于你最为有利，出生在上述时间内的人也比较能够鼓励同情于你，且能在工作上帮助你更向前的进展。

你的土星星座在射手座
土星星座主导一生恶运的来源，导致厄运的行为方式

   土星在射手座这个位置，不倾向于轻易获得成功，并不是否定了你的成功，而是它会受到耽搁，在遭受失望与痛苦后，才能获得成果。
　　也许这也就是一种灾难的教训，它教你知道了哲理与智慧，使你在往后贡献出有价值的成果，同时也让你了解人类的本性，及同情别人的怜悯心。
   你是一位理想主义者，然而你一方面拥有梦想且可以针对某一种目标，做出真实的奉献。
   假如土星的相位良好，这是一个适合当牧师、律师、科学家、哲学家、作家、政治家，及解答任何有关外国事务与学识的最佳位置。
   这个位置的土星，在政治人物方面，为政治理想而死亡的机率很高，如林肯、甘地及美国黑人领袖马丁路德金恩，这些人物在射手座的土星，使得他们在公众生涯中具有正直而突出的个性，极有责任感。
   你本性上是节俭的，当你与别人共同豪放时，你并不为自己本身而挥金如土。

最终兵器彼女 Insert Song
作词：石川あゆ子
作曲：见良津健雄
编曲：见良津健雄
演唱：杉内光雄

君(きみ)が梦(ゆめ)见(み)るために
仆(ぼく)は夜(よる)を守(まも)ろう
君(きみ)が爱(あい)するものに
いつかきっと
仆(ぼく)はなって…ゆこう

そばにいる谁(だれ)かを
信(しん)じるなら
人(ひと)は心(こころ)だけで生(い)きてゆける

明日(あした)に迷(まよ)ったときは
夜空(よぞら)の地図(ちず)を开(ひら)いて
乾(かわ)いた海(うみ)の向(む)こうへ
银(ぎん)の砂(すな)が舟(ふね)を运(はこ)ぶよ

君(きみ)が梦(ゆめ)见(み)るために
仆(ぼく)は夜(よる)を守(まも)ろう
君(きみ)の哀(かな)しみだけが
この世界(せかい)で
仆(ぼく)の胸(むね)を…濡(ぬ)らす

出会(であ)えたことさえも
気(き)づかないで
始(はじ)まる优(やさ)しさがあるといいね

何(なん)にも言(い)わなくていい
すべてを知(し)っているから
疲(つか)れた女神(めがみ)のように
仆(ぼく)の胸(むね)の中(なか)でおやすみ

君(きみ)が梦(ゆめ)见(み)るために
仆(ぼく)は夜(よる)を守(まも)ろう
君(きみ)が爱(あい)するものに
仆(ぼく)はなって…ゆこう

强(つよ)くなりたい
ただ一人(ひとり)のために
见(み)えない地平线(ちへいせん)が
どんな远(とお)くても

君(きみ)が梦(ゆめ)见(み)るために
仆(ぼく)は夜(よる)を守(まも)ろう
君(きみ)の哀(かな)しみだけが
この世界(せかい)で
仆(ぼく)の胸(むね)を…濡(ぬ)らす

君(きみ)が梦(ゆめ)见(み)るために
仆(ぼく)は夜(よる)を守(まも)ろう
君(きみ)が爱(あい)するものに
いつかきっと
仆(ぼく)はなって…ゆこう

kimi ga yume miru tame ni
boku wa yoru o mamorou
kimi ga ai suru mono ni itsuka kitto
boku wa natte... yukou

soba ni iru dareka o shinjiru nara
hito wa kokoro dake de ikite yukeru
ashita ni mayotta toki wa
yozora no chizu o hiraite
kawaita umi no mukou e
gin no suna ga fune o hakobu yo

kimi ga yume miru tame ni
boku wa yoru o mamorou
kimi no kanashimi dake ga kono sekai de
boku no mune o... nurasu

deaeta koto sae mo kizukanaide
hajimaru yasashisa ga
aru to ii ne
nannimo iwanakute ii
subete o shitte iru kara
tsukareta megami no you ni
boku no ude no naka de oyasumi

kimi ga yume miru tame ni
boku wa yoru o mamorou
kimi ga ai suru mono ni itsuka kitto
boku wa natte... yukou

tsuyoku naritai tada hitori no tame ni
mienai chiheisen ga donna tookute mo

kimi ga yume miru tame ni
boku wa yoru o mamorou
kimi no kanashimi dake ga kono sekai de
boku no mune o... nurasu

kimi ga yume miru tame ni
boku wa yoru o mamorou
kimi ga ai suru mono ni itsuka kitto
boku wa natte... yukou

为了梦见你
就让我来守候黑夜吧
总有一天
我要成为
你最爱的人

相信
身边某个人的话
人只要有心就能生存下去

当我为明天而迷茫的时候
便揭开夜空的地图
银色的沙砾托起
驶向干涸海洋的巨船

为了梦见你
就让我来守候黑夜吧
在这个世界上
只有你的悲伤
能够湿润我的胸膛

从来没有意识到
能够与你相遇
如果有开始的温柔就好了

什么也不用说
因为我全知道
就像疲倦的女神般
在我的臂膀里,安睡吧

为了梦见你
就让我来守候黑夜吧
总有一天
我要成为
你最爱的人

想变得坚强
只为了一个人
不管看不见的地平线
多么遥远

为了梦见你
就让我来守候黑夜吧
在这个世界上
只有你的悲伤
能够湿润我的胸膛

为了梦见你
就让我来守候黑夜吧
总有一天
我要成为
你最爱的人

（词曲为saikano插曲、修次常哼唱的曲子、12集中的“电台情歌”~完整版——不过似乎也没什么区别、因为动画里本来也从没完整的放过、一般仅到第一段）

saikano中唯一的插曲（11集几近结尾部分的那首歌就不算了、要找那首歌、就和要找碇真嗣的walkman里那首歌没什么两样.........）、也是saikano中有着最高人气的歌曲、贯穿全剧、作曲兼编曲见良津健雄的水准无可挑剔~！演唱杉内光雄更是如此~！毫不夸张的说、此人的嗓音是我目前为止听过的最动听、最几近完美的、唉、可惜他好像仅此一曲、如果不让此人出专辑、做声优、简直是暴殄天物~！

(有歌可惜这里贴不上来)http://cartoonbbs.southcn.com/cartoon/down/music/saikano/10.mp3

《最彼》留给我们那样一个难懂的结局,绝望走到尽头的时候,我们的千濑和修次是怎样的呢？

地球是怎样灭亡的？
海啸过后,只看到满目飞灰的白色,孤独得耀眼的修次,和千濑巨大而破败的机械臂。什么都没有。这不是地震和海啸可以造成的灾难了,千濑毁灭了一起,用她从没能控制得了的地图炮。千濑拼尽最后的力量保护了修次,地球只剩下了修次。

千濑还活着吗？
请允许我这么问,虽然千濑早已不是作为人的存在。千濑的机械臂崩坏了,修次看到了一团火光,上面晃动着千濑小小的可爱的字迹。那是千濑吗？镜头回转,修次捧在手里的火光,其实什么也没有;身边出现的千濑和展望台,其实什么也没有。千濑死了。

修次的未来会怎样？
私奔那段情节中,修次面对说不出话的千濑,却能看明白千濑想要表达的点滴,修次终于理解了千濑,“女朋友”千濑。最后,修次在世界的尽头,想象出千濑的字,想象出千濑的摸样,想象出千濑想什么说什么做什么,修次更加理解了千濑,“最终兵器女朋友”千濑。整部TV中只有在这时我才狠狠地喜欢了他一把,至于他以后做什么,吃什么,我还没有愚蠢到去想那些问题。未来总是不可知的,不可知才是仁慈的。

千濑活在了修次的心中,那么坚定幸福真实地活着。瞬间与永恒。

                              第四章　论资本

                   第一节　资本是拨出来运用于再生产的财富

   如前面几章所述，除了劳动和自然力这两种基本的和普遍的生产要素外，还有另一
种生产要素，若没有它，工业便只能处于最初的原始而简陋的状态，而不可能进行任何
其他生产活动。这就是以前劳动产物的积累。这种劳动产物的积累称为资本。彻底弄清
资本在生产中的作用是极其重要的，因为有关资本的很多错误观念都来源于对这一点的
不全面的、混乱的理解。
   在完全不熟悉这一问题的人看来，资本就是货币。要揭穿这一误解，就得重复一下
绪论中说过的话。货币不是财富，同样也不是资本。货币本身并不能执行资本的任何职
能，因为它不能向生产提供任何帮助。为了向生产提供帮助，必须把货币换成别的东西；
而任何能与其他东西交换的东西，都能在相同程度上对生产作出贡献。资本为生产所做
的事情，是提供工作所需要的场所、保护、工具和原料，以及在生产过程中供养劳动者。
这些是当前的劳动向过去的劳动，向过去劳动的产物要求提供的服务。无论什么东西，
只要用在这方面，即用来满足生产性劳动所必需的以上各种先决条件，就是资本。
   为了熟悉这一概念，让我们看一下投入一国各生产性行业的资本究竟用在了哪些方
面。例如，某一制造商的资本，一部分以建筑物的形式存在，为从事生产活动提供场所。
另一部分以机器的形式存在。第三部分取决于他制造的产品，如果他是纺纱业者，便以
原棉、亚麻或羊毛的形式存在，如果他是织布业者，便以麻纱、毛线、丝或棉纱的形式
存在，如此等等。按现代的习惯，工人所需的食品衣着，不由他直接提供；除了食品或
衣着的生产者外，很少有资本家使其资本中任何值得一提的部分以食品或衣着的形式出
现。每个资本家持有的不是食品或衣着，而是货币，他把钱付给工人作为报酬，让工人
自己去购买食品衣着。此外，仓库中还有制成的货物，把这些货物卖掉后，他可获得更
多的钱，用这些钱支付工人的报酬，以及用来补充原料，修理房屋和机器，更换报废的
房屋和机器。不过，他拥有的货币和制成品并不全都是资本，因为他不是把它们全部用
在这些方面。他用一部分货币和出售制成品所得的货款来满足他个人和他家庭的消费，
雇用马夫和听差，供养猎人和猎犬，教育子女，交纳税款或捐给慈善机构。那么，他的
资本是什么呢？精确地说，乃是他用于进行再生产的那部分所有物，不论这些所有物以
什么形式存在。其中一部分甚或全部，是否能直接用来满足工人的需要，这无关紧要。
   例如，假定资本家是一个五金制造商，假定他的资本，除机器外，目前全都是铁制
品。铁制品是不能用来养活劳动者的。然而，只要改变一下铁制品的用途，他就能供养
劳动者。假设他原来打算用一部分收入养一群猎狗，或雇一些仆人，而现在改变了主意，
把这部分收入用于从事生产活动，用于向增加的工人支付工资。这些工人由此而能购买
和消费原来会被猎狗或仆人消费掉的食物。由此可见，雇主无需看一眼或碰一下食物，
便能使该国较多的食物用来供养生产性劳动者，而使较少的食物用在非生产性消费上。
现在改变这个假设，设想不是用养仆人或猎狗的钱来改发工资，而用购买餐具和珠宝的
款项改发工资。为了使结果更加明显，我们假定这一改变的规模相当大，购买餐具和珠
宝的一大笔钱转移来雇用生产性劳动者，假定这些劳动者象爱尔兰农民那样，以前处于
半失业状态。这些劳动者得到增发给他们的工资后，不会用来购买餐具和珠宝，而是用
来购买食物。然而该国没有多余的食物，而且也不象在前面的例子中那样，可把一些非
生产性劳动者或动物的食物转用于生产目的。因此如果可能，将进口食物；如果不可能，
劳动者暂时仍将处于半饥半饱的状态。但是，资本家的花费从非生产性支出转变为生产
性支出，会使商品需求发生变化，其结果乃是下一年生产的食物将增多，而餐具和珠宝
将减少。这再次表明，无需直接对劳动者的食物做任何事情，只要有人将其一部分财产
（不论是哪类财产）从非生产性用途转变为生产性用途，就会使生产性劳动者消费的食
物增加。由此可见，“资本”与“非资本”之间的区别并不在于商品的种类，而是取决
于资本家的意向，看他将其用于何种目的；任何一种财产，不论多么不适合于劳动者使
用，但只要这种财产或得自这种财产的价值用于生产性再投资，它就是资本的一部分。
由各个所有者指定用于生产性再投资的全部价值总和构成了国家的资本。这些价值是否
都具有可直接用于生产的形式，这无关紧要。不论它们以什么形式出现，都是暂时的和
偶然的；一旦被指定用于生产，它们就会以某种方式转变成能够应用于生产的东西。

            第二节　指定用于生产的资本要多于生产中实际使用的资本

   因为凡是用于生产的产品都是资本，所以反过来便可以说，国家的全部资本都用于
生产。不过，对第二个命题，必须施加一些限制并作一些解释。一笔资金可能正在寻求
用于生产，但可能尚未找到符合其所有者心意的用途，此时这笔资金虽说是资本，却是
未使用的资本。或者，资本可能是尚未出售的货物，不能直接用于生产性目的，一时又
卖不出去，因而这些货物在卖掉以前，也处于未使用的资本状态。再有，人为或意外情
况可能使人必须提前拥有较大量的资金，也就是说，开始生产之前拥有的资本必须多于
生产本来需要的资本。设想政府在生产的较早阶段就征税，例如征收原料税。制造商必
须提前纳税，在开始生产以前就纳税。因而制造商拥有的资金，就必须多于生产所需要
或实际使用的资金。他必须用较多的资本来维持同样的生产性劳动量，或者换句话说，
他必须用给定的资本来维持较少的劳动。因此，这种课税方式不必要地限制了国家的产
业。所有者指定用于生产的基金，有一部分偏离了其目的，成了垫付给政府的款项。
   另一个例子：农场主租种土地时，可能被要求在获得收成以前支付1／4、1／2乃至
3／4的地租。因此，这种地租必须从他的资本中支付。如果支付地租是为了土地本身，
而不是为了劳动对土地的改良，则这种地租就不是生产性开支。支付这种地租不是为了
养活劳动者，不是为了准备工具或原料（它们是劳动产品），而是为使用一种已被人占
有的自然要素而付出代价。的确，这种自然要素同工具一样是必不可少的（甚至比工具
更不可缺少），但却不是必须为使用它付出代价。就工具（劳动生产的一种物品）来说，
支付某种代价是其存在的必要条件，而土地却是自然存在的。因此，为土地支付的款项
不是生产性开支；由于必须从资本中支付这种款项，因而必须拥有的资本额，或必须拥
有的过去劳动产品的积累额，就得大于自然需要的数额，或大于另一种土地制度下需要
的数额。这种额外需要的资本，虽然其所有者原打算用在生产方面，但实际上却被用在
了非生产方面，每年不是由其自身生产的产品来偿还，而是由农场主其余的资本养活的
劳动者所生产的产品来偿还。
   最后，一个国家的生产资本虽然有很大一部分用于支付劳动者的工资和薪金，但很
显然，这部分资本并非全都是生产所必不可缺的。超过维持生命和健康实际需要的那部
分（就熟练劳动者来说，通常会超出很多），不是用于养活劳动者，而是用于酬劳劳动
者，劳动者可以等到生产完成后再得到这种酬劳，因而不必作为资本而预先存在。即使
劳动者不幸必须完全放弃这种酬劳，生产也丝毫不会受到影响。要每日或每周向劳动者
预付全部报酬，就必须事先准备好比足够维持现有生产规模更多的资本，将其拨归生产
使用。不论劳动者得到多少报酬，总要比精明的奴隶主为了自身利益而给予奴隶的报酬
要多些。事实上，只有在已经积累起大量资本以后，才有可能预先向劳动者支付超出最
低限度口粮的报酬，因为付给劳动者的这种报酬，实际上不是用于生产，而是用于生产
性劳动者的非生产性消费，这就需要有足够充分的生产基金，将其一部分经常用于单纯
的享乐。
   人们可能注意到了，我一直假设劳动者总是靠资本而生存，实际情况显然就是这样，
尽管资本并不一定非得由称为资本家的人提供。当劳动者靠自己的资金为生，当自耕农
靠自己的土地产品生活或工匠自立门户工作时，他们依然是靠资本为生，也就是靠预先
准备好的资金为生。农民不是靠当年的收成过日子，只是靠上一年的收成过日子。工匠
不是靠手中正在干的活生活，而是靠已经制成和已卖掉的产品生活。他们各自靠自己的
小额资本为生，定期用其劳动产品予以补充。大资本家也同样是靠事先准备好的资金为
生。如果他亲自经营管理自己的业务，则他个人或家庭的开支只要不超过按市价计算的
他的劳动报酬，就应看作是生产资本的一部分，而他的个人消费，就生活必需品而言，
乃是生产性消费。

                   第三节　考察某些可以说明资本概念的实例

   尽管可能会使读者感到厌烦，我还是要再加上几个实例，来把资本概念说得更明白
清楚些。正如萨伊先生所指出的，用实例来说明政治经济学的基本原理是非常有用的，
因为政治经济学中一些常见的大错误，都可以归因于没有透彻地理解基本概念。这没有
什么好奇怪的，一根树枝有病，所有其余部分仍可能是健壮的，但树根有病却会使整棵
树枯萎。
   因此让我们来看一下，那些靠利息生活而本人不参加生产的人的财产能不能算作资
本，以及在什么情况下可看作是资本。在日常用语中，这种财产被称为资本，仅就个人
来说，这没有什么不妥之处。任何一笔资金，若所有者能从中获取收入，又能在不消耗
资金本身的情况下使用这种收入，则这笔资金对所有者来说就相当于资本。但把对个人
来说是正确的命题轻率地转变为普遍正确的命题，则是政治经济学中无数错误的根源。
在本例中，对个人来说实际上是资本的资金，对整个国家来说是不是资本，这要看其他
人有没有把它（我们假设所有者没有把它挥霍掉）挥霍掉。
   例如，甲拥有一万镑财产，借给农场主或制造商乙，用在乙的事业上而产生利润。
该财产就如同是属于乙的资本。甲本人虽不是农场主或制造商，但就其财产来说，实际
上却可以把他看作是农场主或制造商。价值一万镑的资本被用于生产——用于养活劳动
者并提供工具和原料。这笔资本属于甲，而由乙来使用，乙得到的报酬是该资本产生的
利润与付给甲的利息之间的差额。这是最简单的情况。
   接下来我们假定甲的一万镑，不是借给乙，而是在有抵押的条件下借给土地所有者
丙，丙用这笔钱筑篱、排水、修路或改良土壤，以此提高其地产的生产力。这一万镑被
投在土地上，而没有被挥霍掉。它们会产生持久的报酬。如果使用得当，土地的产量会
增加。足以在几年内收回这笔钱，最终使其增加好几倍。这样，这一万镑乃是用于提高
国家的产量。它便是一笔资本。如果丙把土地租给了别人，他就会以高地租的形式得到
报酬，而放债人甲则以利息的形式按约定的金额每年得到报酬。我们现在把所说的情况
改变一下，假定丙并未用这笔贷款改良土地，而是用于归还以前的债务，或为子女存起
来。这样用掉的一万镑是不是资本，取决于最终得到的人如何使用这笔钱。如果其子女
把所得到的财产投资于生产，或者收回贷款的债主又把这笔钱借给另一个土地所有者去
生产，或者收回贷款的债主又把这笔钱借给另一个土地所有者去改良土地，或借给制造
商去扩充其业务，这笔钱就仍然是资本，因为用在了生产方面。
   然而，假设这个借钱的地主丙是一浪荡子，他以土地作抵押借来的钱不是用于增加
他的财产，而是挥霍浪费掉，用于声色犬马之好。在一两年内就用光，得不到回收，甲
仍然象以前一样富有。但他不再有他的一万镑，而是有土地的扣押权，可以把土地卖掉
来收回这笔钱。丙则比以前要少拥有一万镑，而没有人会比以前富有。有人会说，花费
这笔钱时从中得利的人会比以前富有。毫无疑问，如果丙是因赌博而丧失了这笔钱，或
这笔钱是被仆人骗走了，这仅仅是一种转移，而不是毁灭，得到这笔钱的人还可将其用
于生产。但若丙花费这笔钱已得到相等价值的生活必需品或奢侈品，而这又全被他本人
或他的仆役、宾客消费掉了，则这些商品将不复存在，而且没有生产出什么来替代这些
商品。反之，若把同一笔钱用于耕种或制造，则在年终时，劳动所创造的产品便能抵消
所发生的消费而有余。由于丙的浪费，本来在消费时能得到收益的资金被白白浪费掉了。
卖商品给丙的那些人，固然可在这一交易过程中得到利润。但假如资本是用于生产，则
建筑工人、篱笆匠、工具制造者和向劳动阶级供应消费品的商人也会创造出相等的利润，
在约定期满时，丙会收回一万镑（且不说还有利息），而现在却失掉了这一万镑。因此，
从总的结果来看，对社会是不利的，至少是有一万镑的差异，即丙的那笔非生产性支出
额。对于甲来说，这个差异不是实质性的，因为他的收入是有保证的，只要担保是可靠
的，市场利率保持不变，他就总能按原价将抵押品售出。因此，对于甲来说，对丙的地
产的那一万镑扣押权实际上就是那笔资本。但对于社会来说也是这样吗？不是的，甲曾
有一万镑资本，但这已经消失——被丙浪费挥霍掉了。甲现在的收入，不是来自其资本
的生产物，而是来自属于丙的另一收入来源，或许是来自丙的地租，也就是说，来自农
场主从他们自己的资本生产物中付给丙的款项。整个国家的资本减少了一万镑，整个国
家的收入也有所减少，减少额等于把那一万镑当作资本使用所能产生的收入总额。损失
不会落到甲的身上，因为挥霍者已经同意给予赔偿。挥霍者的损失也仅仅是社会所遭受
的损失的一小部分，因为可以供债主使用和消费的只是利息；资本本身本来可以经常用
于养活一定数量的劳动者，这些劳动者可不断再生产出他们所消耗的资本，但现在他们
却被剥夺了这种维持生活的资本而得不到任何补偿。
   现在让我们进一步改变假设，设想钱不是借给某个地主，而是借给国家。甲将其资
本借给政府去进行一场战争。他向国家购买所谓公债，即每年支付一定利息的国债券。
如果政府用这笔钱修铁路，这笔钱便是用在了生产上，甲的财产仍然是用作资本。但因
为现在是用于战争，用于向什么也不产生的军官和士兵支付薪饷，用于购买弹药，政府
便处于丙的位置，即那个挥霍成性的地主的位置。作为国家的资本来说，甲的那一万镑
已不复存在了，实际上就财富或生产来说，等于是扔到大海里了，虽然根据其他理由这
样使用可能是正当的。申以后的收入不是来自他自己资本的生产物，而是来自对社会其
余资本的生产物课征的赋税。对于社会来说，甲的资本没有产生任何收益来补偿这种支
出。甲的资本已被花掉而不复存在了，甲现在所拥有的是对其他人的资本和劳动收益的
要求权。他可以出售这种要求权，收回其资本的等价物，然后可将其用于生产。实际情
况确实如此，但他收回的并不是他自己的资本，也不是他的资本所生产出来的东西。他
的资本连同全部可能的收益已被毁灭了。他所得到的乃是另一个人的资本，此人愿意用
自己的资本换取甲对赋税的扣押权。另一个资本家代替甲成了公众的债权人，而甲则代
替这个资本家成了生产（或可用于生产的）资金的所有者。社会生产力不会因这一交换
而增加或减少。政府用掉甲的钱时，国家的资本已被毁掉，已从生产中提取了一万镑资
金，转用于非生产性消费，并把它毁灭了而未创造出等价物。